猎头、人才、酒店紧密合作，取得三赢

    委托方：B酒店    猎聘岗位：餐饮总监　

    最佳东方猎头中心受一客户委托寻猎一名餐饮总监，年薪不菲。但由于客户是中外合资酒店，中方业主和外方业主对餐饮行业的看法和认识无法一致，导致该酒店的前几任餐饮总监到最后到底听谁的都不知道，侧重点无法突出，经营业绩也一直无法提高，最终都主动提出辞职。最佳东方接到委托后，充分调查研究了前几任餐饮总监辞职的原因，发现不是前几任的餐饮总监工作问题，主要是业主方内部对餐饮行业观点和意见的无法统一。“切入点”一经找到，猎头顾问一方面多次和业主方进行沟通，把问题的关键拿出来讨论；另一方面，猎手们在搜寻候选人的同时，注重个人的沟通、交际能力，并将酒店存在的问题开诚布公，了解候选人是否有“攻关”的意向和决心；最后由业主方选定了一名候选人，猎头、人才、酒店三方进行了一次三方会谈，把重要的问题在人才上岗之前都一一解决。我们尽了最大努力的斡旋，最终让人才顺利就职。事实也证明了这个人才是非常合适的人选，不但使中外双方业主取得了共识，而且是经营业绩在短时间内取得了突飞猛进的成果。而人才对他现在的状况也非常满意。客户付费时认为这笔猎头服务费付得非常值得。

    案例分析：一家酒店的某个职位老是换人，其原因不一定就是该岗位人选的问题，很有可能业主方本身也存在着问题，在推荐这样职位的人才时，很有必要先了解整个酒店的现状，通过具体的调查了解后再开始有针对性地搜寻候选人，同时与酒店业主的做好有效沟通，最终使人才、酒店和猎头公司达到三赢的终极目标。