技巧、恒心、真诚，缺一不可

    委托方：C酒店    猎聘岗位：营销总监　　

    一家刚刚筹建完毕的五星级度假村找到了我们最佳东方猎头部，来意很明确，他们通过朋友了解，最终将目标锁定在国内一家知名度假村的营销经理刘先生，该人选精通度假村的营销工作，非常符合他们的需求。对于我们猎头来说，有了明确的目标，等于省去了我们一项烦琐的搜寻步骤，猎头工作相对变的简单点，但在我们例行对该候选人进行详细调查后，我们发现，事情远没有想象的那么简单。该候选人是这家度假村元老级的人物，自身对那度假村有着深厚的感情，而且度假村的老总对他也礼遇有佳，薪资待遇都还可以，而且他也不是特别看重金钱的人，没有跳槽的欲望。当我们与他联络时，理所当然地碰了一鼻子灰，他不愿考虑我们的邀请，甚至没有听听我们客户的情况。我们经过分析后制定了更加可行的物质条件和个人发展空间，年薪在他原有基础上有了较大的提高，同时还和客户商定，赠送一定的股份；对他个人未来的发展也进行了明确的规划等等。然后再次通过朋友与其接触，非常真诚地与他商谈，但仍然不能使他认真听完我们的介绍，行动再次失败。正在项目进展陷入僵局的时候，我们接到一个重要信息。该人选当初曾经受到一个被他称为“导师”的帮助和教诲，对这位导师非常尊重。于是我们就通过特别制造的机会与那“导师”认识，并交成很好的朋友，以自己真诚直率的处世态度获得良好的信任。之后才顺势与他共同分析候选人到底在哪家酒店发展会更好，结果应该是显而易见的。后来在那位“导师”的帮助下，以及我们对候选人承诺："3个月之内，如果他对新公司不满意，我们将免费为其寻觅其它同等级公司"（目前看来这种承诺实现起来非常困难，因此我们现在已经不再进行这样的承诺，而是更加认真的为候选人判断机会是否合适，同时提醒候选人跳槽的风险），我们终于将此项猎头服务成功完成。

    案例分析：猎头业务不是简单的人才招聘，更不是玩“对对碰”游戏，猎头公司收取客户高昂的费用，必然会碰到许多非常难以处理的项目，猎头顾问除了要具备常人所没有的特殊技巧外，更需要一颗持之以恒和无比真诚的心！人都是有感情的，巧妙运用感情进行猎头辅助，将有利于项目的成功。客户能否到合适的人才，人才能否在新的地方发挥其作用，关键在于我们对客户和人才进行的利益平衡，真正地做到“一手托两家”，既要为客户负责，找到真正可用的人才，又要为人才负责，使他们在精神与物质上取得双丰收。