我们的猎头顾问在了解了酒店方的需求和现状之后，并没有急于承诺对方一定可以猎聘到这个岗位，而是与项目小组成员一起，全面严谨地分析、评估了形成目前这种现状的原因、酒店方招聘的一些优劣势，以及酒店方对于人选的诉求等，最终得出以下结论：

2，酒店体量庞大，配套设施完善，业主方和管理方都很知名，在浙江省内乃至全国都是非常有代表性的项目，如此名声在外，导致集团内部很多优秀的人员因为太过熟悉而不敢轻易接手；

4，酒店要求人选英文听说读写各方面都很流利，这在很大程度上也淘汰了一批本土的优秀职业经理人；

得出以上结论后，我们的顾问又与企业方进行了沟通，给出了我方的一些招聘建议，也即人选的猎寻范围：

2，对于“同岗位工作背景”和“公关和销售两方面都有出色的成就”这两点，我方的建议是：可以适当放宽要求，扩大人选的搜寻范围。毕竟术业有专攻，两方面都很精通的人选，必定是少数，针对酒店业主方雄厚的实力支撑和自身品牌的影响力，酒店已经树立了不错的企业形象，收获了良好的口碑和品牌知名度，当务之急，是如何更好地进行市场的推广，建议酒店方可以选择侧重销售方面的人选。对于一些销售总监岗位的优秀人选，也应该列入考虑的范围；

企业方最终也认可了乔邦的建议，双方达成了共识，接下来就是开始猎寻符合条件的准候选人。初步的沟通过后，准候选人们的反馈大致有两类：一类是因为太过熟悉酒店情况，表示担心酒店体量太过庞大，无法在短时间内提升酒店的客房出租率和业绩，对于餐饮等配套设施，亦是没有十足的把握；另外一类是觉得酒店位置偏，离家远，新开业阶段不够稳定而不愿意考虑的。

针对第一类准候选人，我们首先和企业方沟通反馈：目前的确是有很多企业把猎头找到的人当神用，希望人选一到位，能立即给企业效益带来质的提升的，但销售工作不是靠一个人就能完成的，还涉及到品牌的推广，市场的分析定位等，这些都需要一个积累的过程。酒店方表示完全赞同，也同意给人选足够的时间去适应和调整。

 

很多人在选择发展平台的时候，希望能找到一个稳定，且能产生良好效益的平台，但这样的平台留给你的提升空间是很有限的。对于职业经理人来说，不应该过于注重一家酒店是盈利还是亏损，是安稳还是一团乱麻，我们应该关注的是“我去了之后，酒店是盈利还是亏损？我能给酒店带来什么？” 毕竟世上没有一份工作叫做“钱多、事少、离家近”的，正是因为目前这家酒店存在着一些不如人意的方面，这样才有此岗位存在的价值，才更有提升的空间。

如果能在如此具有代表性的项目中，做出一番成就，对于经理人个人职业生涯的发展将产生质的飞越，也会成为其在未来的事业发展中最具代表性的名片。

在项目小组成员的努力下，于2014年1月17日，乔邦成功地为酒店猎寻到了一位目前还在职的国际联号酒店的市场销售总监人选，并协助达成了年后到岗的共识，历时40天。

其实，大部分企业都是到了万不得已了才想到用猎头，在选择合作的猎头公司时，又存在一定的误区，比如：过于注重猎头公司简历库的数量，或者是过于注重猎头顾问的从业时长……但其实猎头最重要的能力是“猎”的能力，是帮助企业快速搜寻到匹配的人选并能说服人选考虑的能力，这就要求我们的猎头顾问不仅要有专业的知识面，良好的沟通能力，更需要他们拥有敏锐的行业嗅觉和市场分析能力。乔邦不是中国最大、最好的猎头公司，但却是中国酒店猎头第一品牌！我们因为专注，所以专业！因为专业，我们拼的就是能力！